別在開干洗店多少錢上做文章,呼吁廣大同行共同豎立良好干洗店加盟規范

天津时时彩开奖结果空:別在開干洗店多少錢上做文章,呼吁廣大同行共同豎立良好干洗店加盟規范

來源:蕾奇爾干洗店加盟 www.kzrojp.com.cn   發布日期:2016-12-22 09:11:38  責任編輯:成都蕾奇爾  瀏覽次

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聰明的投資者都會考慮招商品牌方時如何從招商行為中盈利的,今天蕾奇爾干洗店加盟商歷數哪些拿干洗店多少錢做文章的不誠信方法(騙局),希望引起大家的警惕。

騙局一

某干洗店品牌商稱自己可以提供免費的考察、調研或者許多的售前售后服務,并且對外地投資者也承諾可以包機票住宿,期間還有抽獎優惠及設備贈送。

揭秘:一個最小規模的干洗店僅干洗設備方案的話頂多10萬左右,這是成本。而包往返機票和住宿,再加上抽獎優惠券和贈送的設備,光成本就在2萬左右,而大部分干洗店品牌的干洗設備都是從廠家提貨,利潤并不高。

那么就可以想見,如果加盟品牌商提供的真的是價值10萬左右的全套干洗店設備,那么除開2萬左右給投資者的硬性優惠,實際利潤可能就只有1萬左右。

而實際上,這類不誠信的加盟品牌慣用的方法是將老舊干洗設備或低質設備翻新貼牌以后,包裝成某個大品牌設備廠家的產品高價銷售給投資者。同時,當投資者在面對各種大額優惠的時候,往往草草簽訂了合同,而忽視了檢查之前交談中對方承諾的售前售后服務條款是否寫在合同上。

騙局二

當投資者問“加盟你們的干洗店多少錢?”時,品牌加盟方回答“我們這里價格優惠,有在做活動,方便的話你過來我們公司來詳細了解下,我們讓廠家的銷售直接給你溝通,價格肯定比你了解的便宜?!?/strong>或者其他類似的拒絕第一時間報價的回答時,投資者就要注意了!

揭秘:這類回復方式的目的只有一個,把投資者帶過來以后演一場好戲呈現,最常見的是會議的形式,也就是“會銷”。在這一過程中,品牌加盟方會多方試探投資者的投資預算和對干洗設備的了解程度,并據此推出種種‘巧合’、‘優惠’、‘贈送’,來放大投資者的即時決策沖動。

圖文無關

而實際上,這類品牌加盟商根本不具備或者不完全具備正規的設備代理資質,用四川話說就是“串串”,它們的提貨往往是設定給消費者一個最佳的價位方案,之后再配送設備的時候再去聯系各大正規代理商或廠家,東平西湊一批最便宜的“全套干洗設備”給投資者送去。

騙局三

還有一種騙局是,當投資者詢問開干洗店多少錢這類最關心的問題時,對方直接報出一個很低或者很高的價格。目的是引起投資者的驚奇,之后通過各種說辭和所謂的“未來利潤展望”,將這一價格持續的攀升或降低,目的都在于吸引投資者注意。

由于現在干洗店創業的小成本話,現在報低價的方式已經不再常見,更多的是虛報一個很高的價格,然后通過與客戶的溝通中,各種引導、優惠、人情,給客戶很多的“價格優惠”。當投資者回過來和最開始的報價一比較,感覺自己得了很大的價格優惠后,往往就會忽視在售后服務方面的詳細條款,因為這時候投資者已經感覺和銷售人員建立初級的信任,并且認定對方是自己的‘伙伴’了,

揭秘:實際上在很大的一個地域內,所有的干洗品牌提供的干洗設備都來自于固定的幾個廠家,比如西南區域一般就是綠洲、航星、國鑫等。市場的價格一般是通用的,這類虛報很高的價格,干洗店品牌方一般是通過將一些輔助設備或者小型設備抬高標價來實現的,比如一些烘鞋機、洗鞋機,實際上進貨價只是幾百,但是在它們的報價中往往是4、5000甚至7-8千。

當銷售員感覺投資者對價格又異議的時候,就會通過各種方法,比如請示領導、促銷、幫投資者說好話、向公司打人情牌的方式,將這個價格調低下來,但實際上投資者加盟所購置的設備中,核心的干洗機、烘干機或洗脫機等往往支付了高于市價的價格。

小結

雖然說‘無商不奸’,但是我國的經濟現況不景氣,加上干洗行業的混亂加劇,成都蕾奇爾呼吁廣大同行慎用一些小方法,尤其是在對干洗店多少錢這一投資者最關心的問題上,希望大家都能明碼實價,最后各憑專業服務、技術培訓等能力良性競爭。

本文相關專題:《干洗設備參數及報價一覽

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